更新时间：2024-10-29 12:03:09 点击量：
随着移动互联网激发了很多人的创业热情，资本市场可以为创业者提供大量的资金，创业者的融资渠道不再局限于金融贷款、招合伙人等途径，而是可以通过寻找天使投资人、VC/PE机构、CVC、天使母基金等途径获得资金支持。
当然，在这种情况下，融资路演就成为创业者成功融资的重要方式，融资路演这一概念早已存在, 并在市场上运营得很好。创业者想要企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。但登上融资路演的舞台不是一件容易的事情，尤其是当你第一次尝试去做这件事的时候，兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。
一场成功的项目路演，可以立刻吸睛投资方，让投资方从吸引到关注，从关注到投钱。
路演不仅是展示项目，更是有效的沟通。那么，什么样的创业路演算成功？内容又该如何设计？有哪些要避免的坑？
今天我们就来聊一聊项目融资路演的那些事情，本文我将会从路演常见问题、融资技巧、注意事项等维度，分享作为登台路演的演讲者，我们要知道路演背后的方法和思路，在这里，你将获得答案
从现实中不难发现，有很多创业者，平时他们口才不错，上台也不紧张， 讲的内容也有干货，可路演却讲得不成功。这是为什么呢？
我同通过观察发现很多创业者路演出现问题，因为他不是用演讲的思维和语言来演讲，而是用书面汇报的思维和语言来演讲。
问题一：内容散乱。这个问题是绝大多数创业者都会犯的。它的具体表现为创业者在做路演时，觉得需要讲的内容很多，要讲团队，要讲产品，又要讲商业模式，不舍得删减，这就很容易造成信息过大、过散，不够凝练。
对于听众（投资人或评委）来说，在短短的几分钟内，他们能接受到的信息其实很有限。
所以，路演的时候，不能塞入太多的内容，如果内容确实丰富，一定要提炼、提炼、再提炼！
问题二：无情感波动。很多人在路演的时候，会罗列很多数据，逻辑也很严谨，但听起来就是觉得无聊、枯燥。
路演时，需要理性跟感性相结合，投资人都喜欢听故事，如果你想打动投资人，要适当加一些感性的内容，才能有情感上的共鸣。
问题三：准备不充分。很多创业者一提到准备路演，就开始做PPT。他们花了大部分时间都在做PPT，却没有充分的时间去演练路演的全过程。不管什么样的路演，大部分准备工作不应花在PPT上，需要花较多的时间进行内容构思、精心演练。
这样的话，会让听众的注意力都集中在PPT上，而不是路演者本人身上。投资人很容易死盯着PPT看。
想象一下：如果你上台只是念PPT或者念稿子的话，为什么还需要人们来现场听演讲呢？直接把书面材料或商业计划书发给投资方，让他们自行阅读不就可以了吗？
从实际情况来看，决定路演效果的，正是创业者在台上的表现。创业者通过他的肢体语言、语音语调、神色感情来呈现演讲内容，从而打动投资人。
其实，融资路演是有一定技巧和规律可遵循的，你需要讲一个故事，描绘一个愿景, 然后就是不断的推销自己。
第一，简单扼要地告诉别人你公司的主要业务，开场用三句话让别人明白你究竟要做什么：
第二，你发现的市场需求是什么？你是怎么样解决的?这里面重点说下你对市场的洞察，为什么现在会出现这个需求？这个需求为什么会在这个时候爆发？你是怎么解决这个痛点的？说出你的项目产品的解决方案。
你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了,为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
第三，为什么你可以做到？你已经取得了什么样的成果？这部分重点要阐述核心竞争力，分析市面上的竞品和他们的优劣势，这里要求必须有一定深入了解市场的功力，千万别和投资机构说没有竞品，要么是不了解市场，要么就是太过蓝海风险很高。
记住要有数据和案例来支撑证明，现在天使投资人，都要看数据，因为在什么都没有的情况下投资，除非创业者过往是很强的案例支撑，核心高管从大厂出来的，这种是可以的。
没经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容真的做到了比任何设想都强。
第四，团队介绍。相当于豪华版本的自我介绍，这里不简单的读简历，需要精细设计有上市公司经历、创业成功经历、技术壁垒很强等的成员介绍。投资就是投人这句话不仅仅是说说而已，在投资人眼中创业团队过去优秀，代表未来也是优秀的，人家因为认可这个团队价值才会投资你的项目。
第五，资金使用规划。创业者可根据自己融资目的讲述自己的资金使用规划，有了融资能在半年或一年内实现什么样的增长？
这里都是些比较细节问题，假设融资成功后，这笔资金如何花才能发挥最大的价值。融钱不难，难的是如何会花钱。值得注意的是企业融资后的资金使用周期一般是6个月到8个月，此后就要规划下一轮的融资。
上述的总结将路演内容清晰明了的展现了出来，这样的框架能避免很多创业者路演的时候说了一大堆又没说到重点，从而错过融资机会的可能。
这里有一处是大家一定要切忌的地方，就是路演时间的限制。一般而言省创业大赛、市创业大赛路演时间规则大多都遵守“7+8”的原因，创业者7分钟演讲，评委或投资人8分钟点评；另一种是见投资人路演，这类型一般路演时间是10分钟——15分钟。所以创业者在不同环境下路演首先要了解路演时间，以便于自己提前演练和模拟。
在文章的最后，我总结了一些小贴士（注意事项）给大家，希望各位创业者融资成功。
1、早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是：管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。
2、认真对待和投资人的互动过程，投资人的建议往往都是宝贵的，多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。
6、切忌过多的使用专业术语。投资人也分传统企业出身和新兴的投资机构出身，每个投资人都有自己擅长和不擅长的领域，过多的使用专业术语会阻碍投资人快速理解项目和做出判断。
